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——专访深圳市红木文化艺术协会会长蒋桢全

中国红木家具由于原材料的珍稀，历来属于高档家具的范畴，因而成为富裕阶层心仪的家居用品。就像皇帝的女儿不愁嫁一样，红木家具也一直不愁销路。但近年来，由于受经济增长放缓和新冠肺炎疫情等诸多因素的影响，红木家具的销售也呈现萎缩趋势。那么，在新形势下，红木家具要想重现曾经的辉煌，并获得可持续发展，又应该怎样来进行谋划呢？带着这些问题，笔者近期采访了深圳市红木文化艺术协会会长、深圳市万盛宇红木家具有限公司董事长蒋桢全，现在就请看他是怎么来解答这些问题的。

深圳市红木文化艺术协会会长蒋桢全接受采访

传承是红木家具发展的灵魂

据蒋桢全介绍，中国红木家具自诞生以来，共形成了三种风格明显的家具形制，即苏作家具、广作家具和京作家具。其中，受明代在吴地兴起的苏作家具文化的影响，其后的几百年间，广作家具和京作家具的制作和使用也陆续进入江浙地区，因此江南地区从事红木家具制作的民间工匠非常之多。

明黄花梨仕女观宝图屏风（故宫博物院藏）

蒋桢全就出生在浙江东阳的木雕世家，自小在木匠坊里成长，及至年龄稍长，就跟着雕刻工艺十分精湛、在当地闻名遐迩的外公学艺，逐渐练就了一身精湛的木雕手艺。

改革开放之后不久，在南下淘金的大潮中，蒋桢全便跟随年长的老乡一起南下到深圳观澜，在一家东阳人开的红木家具厂做雕花师傅。凭着敢闯敢拼、不服输、不怕苦的精神，在积累了一定的工作经验和人脉关系后，蒋桢全便开始自己创业，创立“盛宇木业”品牌从事原材料加工，并在广州、东莞等地开办承包雕花车间，开设家具商城。年底，蒋桢全开始在缅甸设立红木原材料收购加工点，并于年进入老挝、柬埔寨、越南等地开设红木原材料加工工厂，以经营老挝红酸枝为主，一度被业内人士称之为“酸枝王”。稍后，他就在深圳观澜牛湖成立了全国最大的名贵木材交易基地之一，助力观澜红木原材料基地的形成。

明黄花梨六柱式架子床(上海博物馆藏)

经过十几年的积累，蒋桢全又开始打造红木家具品牌，并且以老挝红酸枝家具为主，挖掘中高端市场，在深圳亮出“万盛宇”红木家具品牌，先后在深圳市区内不同黄金区域拥有四家展厅，其中打造了当时观澜红木家居艺术街最大的家具文化艺术馆。并在东阳成立生产中心和直营店，全面传承和弘扬红木文化，被业内人士称之为红木家具行业的一匹“黑马”。

蒋桢全说，中国明清古典红木家具由于受明代许多文人、部分帝王以及清代许多帝王的喜好和参与设计的影响，几乎汇集了中国几千年传统文化和家具文化的精华，因此其文化内涵可谓博大精深，这就是中国古典红木家具的灵魂。红木家具之所以能够流传几百年而长盛不衰，就是因为其文化内涵和中国人的文化基因已经血脉相融。

乌木七屏卷书式扶手椅（为由明向清过渡转化的风格特征）

因此，及至改革开放之初，中国现代红木家具产业兴起时，其风格和款式基本上都是传承苏作家具、广作家具和京作家具这三种家具形制的精华，也可以说是模仿这三种传统风格家具款式来制作，少有变化。

但是，蒋桢全认为，红木家具要想获得可持续发展，光有这种文化传承肯定是不行的。他说，随着红木原材料原来越稀缺，如果从业者还是一味的来模仿传统款式，那么势必导致同质化越来越严重，最终出现用珍贵的原材料制作出来的红木家具卖出板式家具的价格。这种说法虽然有点夸张，但也并不是危言耸听。

清紫檀木雕螭纹嵌珐琅宝座（故宫博物院藏）

比如深圳的红木家具产业，曾经是最早引领全国的生产基地，是全国最大的红木原材料交易展示基地之一。其中有家喻户晓的观澜红木市场，还有一批知名红木家具生产企业和红木专业市场。年，全长2．5公里的观澜红木家居艺术街落成，红木家具产业的集聚、孵化、辐射效应日益显现。就在这条艺术街上，先后涌现了美联红木艺术博物馆、深圳红木家具博物馆、深圳万盛宇家具艺术馆等，总占地面积达6万多平方米，奠定了龙华观澜全国最大红木原材料交易展示基地的地位，全国近80％的名贵红木原材料从这里采购。当年，深圳的那些红木家具生产商，家具生产出来后，出口到国外，比如到欧洲、马来西亚、新家坡，生意非常好。因为当时中国刚刚改革开放，万象更新，那些沉寂了半个多世纪的明清古典红木家具，一经投放市场，就好像新设计出来的文化精品一样，一下子激发了喜爱中国传统文化的消费者的巨大喜好，因而出现供不应求的销售局面。

清中期楠木攒灯笼锦拔步床

但是，随着时间的推移，市场上红木家具的款式，仍然以模仿传统款式为主，少有创新设计，因此使越来越多的消费者产生了审美疲劳，相应导致越来越多的消费者购买欲望下降，并最终导致红木家具销售出现疲软状态。

在此背景下，目前深圳红木家具产业在生产方面已经没有优势，而且东莞、惠州等红木家具生产形势也都在衰退。

清晚期红木嵌黄杨象骨玻璃画架子床

那么，如何改变红木家具行业这种颓势呢？

蒋桢全认为，红木家具要想重现曾经的辉煌，唯有在传承的基础上进行创新，不能再以过去粗放的方式经营，而是应该发展自我品牌、提升服务、增加附加值。

创新是红木家具腾飞的翅膀

蒋桢全说，好在红木家具这种传承过度、创新不足的局面已经开始发生向好的变化。

据他介绍，约到年前后，有极少数红木家具企业进行尝试，创新设计，推出了一种明显有别于三种传统风格的红木家具，这就是新中式红木家具，又叫做现代中式家具。这类家具是在中国传统文化的规范之下，运用现代的材质、工艺及设计，去演绎中国传统文化的精髓，使家具不仅拥有典雅、端庄的中国气息，还具有明显的现代特征，但又有别于高仿明、清家具的一类新型中式家具产品，包括中式新古典和现代中式家具两类。其中，中式新古典类多数采用将明清时期的家具、建筑、器物等传统元素“打散——重构”的方式来再现“新中式”家具形式；而现代中式类则是完全遵从现代家具设计原则和形制的全新中式产品形式，与大众公认的现代风格家具产品的形制相吻合，符合现代家具产品设计理论与形式美的构图法则，而不是传统元素与符号的嫁接与重组，这应该是未来红木家具的发展方向。

新中式红木沙发

蒋桢全表示，深圳是世界闻名的“设计之都”，因此深圳的红木家具企业要发挥这种设计优势，创新设计，把传统的红木文化和现代的思想相结合，多生产能被当代消费者喜爱的新中式家具精品，不断提升红木家具的文化内涵和附加值，并将新中式红木家具重新推出国门、走向世界。

近年来，蒋桢全自己旗下的万盛宇红木家具公司，也开始在继承传统的基础上进行创新尝试，其全线产品仍坚持传统的榫卯结构，但在整体仿古造型的基础上，又结合现代家居要求，专注于打造优雅、惬意的“当代中式品质家居”。目前，万盛宇已有新古典、新中式、红木全屋定制等风格共计上千件经典产品。

新中式红木书房家具

同时，深圳、东莞等珠三角地区，也已有越来越多的红木家具企业意识到款式设计创新的重要，开始生产、销售当代中式红木家具精品，这是中国红木家具获得可持续发展的希望所在。

蒋桢全说，红木家具的创新是多方面的，另外一个重要方面就是销售渠道的创新。

他说，深圳红木家具企业在销售渠道创新方面，其实早有尝试。红木家具由于反映的是中华文化，因此主要局限于内销。但考虑到海外华人文化圈消费的潜力，改革开放之后不久，便有一些企业开始做红木家具出口生意。约在六、七年之前，深圳红木协会荣誉会长单位泰和园，以及东阳一些大品牌，又主动前往美国洛杉矶参加展会，以期拓展国际市场。年，蒋桢全更是作为中国贸促会、中国国际商会组织的中国企业家代表团中唯一的红木企业掌舵人，受邀与出访团其他中字头的央企、国企的掌门人等一起随李克强总理出访欧洲、澳大利亚、新西兰，走出国门推广红木文化。

新中式客厅整装红木家具

而在当下互联网十分发达的形势下，红木家具销售渠道的创新，也应该充分发挥网络的优势，让中国和世界每一个角落喜欢红木家具的人们，都能便捷的购买到心仪的精品。

蒋桢全说，每个人的喜好各有千秋特色，不同风格的产品有不同的受众群体。比如，60后、70后消费者一般偏爱明清古典风格，因为他们注重文化厚重感和品质感；80后、90后年轻群体注重自我舒适度以及时尚颜值感。但也不能一概而论，每个年龄阶段的人都有自主思想和审美喜好，对明清家具或是新中式有不同的认知，也不乏有些80后、90后消费者对明清古典风格非常喜欢的案例。所以，好的产品、好的品牌，还要有好的传播，只要传播到位，就会促进销售。而网络销售的优势，就是可以让远离生产基地和销售市场而又喜爱红木家具的消费者，也能及时获取红木家具产销的信息，并下单购买。因此，红木家具企业也应该努力创新网络销售渠道，使当代中式红木家具能够真正插上腾飞的翅膀。

新中式卧室红木双人床床头柜

当然，红木家具由于其注重体验感的特殊性，通过网购的消费者如果可能的话，应尽量到相应品牌的实体店去现场体验一番。

蒋桢全认为，中国红木家具行业的产业链结构其实是不合理的，这阻碍了整个行业的发展。比如在企业经营模式、工厂和市场地址选择、资源配置等方面都还有许多不尽如人意的地方，需要完善、需要创新。唯有在整个产业链上进行创新，才能使中国红木家具产业获得可持续发展。

来源：家具周刊

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